Маркетинг и продажи в промышленности часто конфликтуют из-за разных целей: продажи отвечают за сделки сейчас, маркетинг — за устойчивый поток клиентов и развитие рынка.
Покупатели всё чаще ищут поставщиков через ИИ-ответы и нейросети. Разбираем, как проверить текущие упоминания, привести сайт в порядок и на каких площадках размещать экспертные материалы, чтобы компанию чаще находили в поиске и нейросетях.
Плавающая экспортная пошлина на пшеницу, ячмень и кукурузу — один из главных факторов, который определяет, сколько реально получит хозяйство за тонну зерна. Её нельзя игнорировать: даже небольшое изменение
В статье разбор реальных барьеров и рабочих решений для трёх ключевых каналов: розница, переработка и экспорт по выходу на новые рынки.
Тайный покупатель в промышленности — это не визит в магазин, а проверка всего пути B2B-клиента: от первого обращения до коммерческого предложения и follow-up. В статье разбираем, как этот инструмент помогает
Промышленный маркетинг на зрелом рынке РТИ работает не через разовые рекламные кампании, а через систему: аналитику, CRM, работу с клиентской базой, точки контакта и упаковку продуктов.
Риск рефинансирования под худшие условия при пролонгации кредитов. Как агробизнесу не попасть в долговую ловушку? Кредитная нагрузка в АПК — норма: посевная, техника, хранение, оборотка.
Узнайте, как исследовательская компания за рекордные 2 месяца полностью заместила SAP и Workday на российское решение, перенеся процессы оценки, постановки целей и учета рабочего времени без потери данных и бизнес-логики.
Что делать если упали цены на зерно в момент массовой уборки? Уборка урожая — это кульминация всего сельскохозяйственного года. Фермеры и агрохозяйства неделями работают без выходных, чтобы успеть забрать зерно, пока не начались затяжные дожди.
Крупные агрохолдинги закрывают потребности в зерне, сырье, услугах и материалах через тендеры, электронные площадки и прямые договоры — но войти в их контур только за счёт низкой цены почти невозможно.
Тонна зерна: почему “красивая” себестоимость — это ловушка для прибыли? Автор: Анна Тарасова, промышленный маркетолог в B2B и агробизнесе Ловушка «удобной» себестоимости Самая частая управленческая иллюзия
