Рынок специализированного питания демонстрирует стремительный рост продаж на маркетплейсах. Для отечественных производителей это открыло уникальное окно возможностей для импортозамещения.
Итоги первого полугодия 2026 года группы компаний «Иннованта», одного из российских производителей специализированного лечебного питания, наглядно подтверждают эффективность выбранной e-com-стратегии: запуск прямых продаж на Ozon и Wildberries позволил увеличить долю розничных онлайн-продаж в портфеле компании на 45% и обеспечить двукратный рост выручки.
Рынок детского функционального питания на маркетплейсах демонстрирует умеренный рост (+14,26% за 2024–2025 гг., до 393 млн рублей). Внутри рынка происходит перераспределение долей участников и форматов продуктов, открывающее перед российскими участниками хорошие возможности:
Заметно смещение фокуса на формат «ready-to-drink»: Потребительский спрос окончательно развернулся в сторону удобных жидких готовых форм — к концу 2025 года они впервые заняли 55,62% рынка в денежном выражении.
На высококонкурентном рынке «жидкого сегмента» также заметны изменения. Хотя подсегмент жидких смесей бурно растет (+33,85% за год) и исторически контролируется брендом «Малоежка» (около 85% рынка), запущенная в конце 2025 года жидкая LateMa имеет большой потенциал.
Рынок сухих смесей показывает динамику небольшого снижения продаж. При этом сухая смесь LateMa демонстрирует опережающий рост на 52,26% на фоне падения продаж аналогичных продуктов у конкурентов.
Обладая самым быстрорастущим брендом в категории (+58,94% у LateMa против стагнации импортного «Ресурс Юниор» на уровне 4,14%), «Иннованта» продолжит планомерно вытеснять западных игроков из онлайн-розницы, максимизируя прибыль за счет высокомаржинальных жидких готовых форм.
Канал маркетплейсов для взрослого лечебного энтерального питания растет беспрецедентными темпами, предоставляя участникам рынка почти неограниченное поле для развития. Согласно данным аналитической платформы MPStats, в 2025 году категория в e-com взлетела почти вдвое (+96,47%), достигнув объёма продаж в 1,8 млрд рублей. Ожидаемый объем категории по итогам 2026 года — более 2 млрд рублей.
Рынок по-прежнему, заметно консолидирован зарубежными брендами (один NutriDrink занимает 55,6%). Для российских брендов, в частности, для бренда «Иннованта» 2026 год — идеальный момент для экспансии. Учитывая, что 53% онлайн-спроса приходится именно на готовые сипинги, «Иннованта» делает ставку на этот формат. Продажи флагманских жидких клинических форм компании в упаковке 200 мл за первые 6 месяцев 2026 года уже выросли более чем в 3 раза по сравнению с прошлым годом.